主持人：魏总，近几个月咱公司的手机销量如何？你如何看待以后几个月的手机市场行情？十一国庆终端销售情况怎么样？
魏永生： 近期，我们公司代理的品牌销量在前期的基础上稳中有增，形势应该还算不错。后面几个月预计会比较稳定，因为现在手机已经无所谓淡旺季了。
对于十一销售，近几年绝大部分品牌基本上都是实际小于预期。手机这个东西随着时间的变化，已经不再是以前的所谓奢侈品，仅是一个方便自己的工具了，所以节假日促销集中放量变小。但国产智能机的销量引人注目，这必是将来的一个趋势和方向。
主持人：魏总，贵公司现在作为山东省通讯行业的领头者，并且在业内享有很高的知名度和影响力，请问您是怎么做到的？
魏永生：领头者是不敢当的，我们只希望一步一个脚印，按照我们自己的理念和思路，将我们所代理的品牌规模不断提升，成为省内有影响力的品牌，给经营这些品牌的客户带来更多的利润回报。
当然不想把公司做大是不可能的，我们也一直在想着如何将我们公司发展得更大。但今天的手机行业，已经不是像前些年了，有很多的投机机会，所以不能急于求成，得打好基础。要想发展，一定是想着在这个链条上所有人的共同发展，如何让代理商、零售商赚钱又少麻烦，同时还要想着怎么为上游分担压力，尽一个省级代理商应该尽的责任。所以，我们经营的品牌，从诞生到现在一直在合作，且合作的越来越好！同样我们的员工从公司创立到现在一直都在，我们的客户都是合作多年的老客户。
我们公司定位是专注做好每一品牌，这或许与我性格也有关系，在波导一干就是近十年，现在经营的品牌还是与波导有关。专心、专注很重要！当现有品牌渠道、规模、销售都稳定了，我们才想着再增加品牌。另外就是责任心的问题，对上游要负责，对下游也要负责，如果我做不好，不小心丢了品牌，对不起上游，更对不起与我们合作多年的伙伴，不能让客户感觉到品牌的不稳定。
专心、专注，我们这样做，也建议和要求我们的客户这样做，更是把这个思想往我们品牌的核心零售店处落实。我们专心专注的对待我们的客户，我们客户也一样的专心专注的对待我们的品牌，零售店也专心专注的对待这个品牌，才能形成合力，形成好的销售机制。同样，不专注也得不到上游强有力的支持和帮助！我专注，上游支持我；我的客户专注，我也支持他，这是相互的。
销售，不能只想着货出去就没有事了，而是要想着如何在终端形成真正的销售。我们公司也不断的根据客户的区域实际情况，提供相应的销售方案和促销办法，比如组织客户进行区域范围内的零售商会议，帮助客户建立核心零售合作店面等等活动，如果仅想着自己的货出去就完事了，那只能做一单生意，我们与客户做得是“长久、共赢“的生意！
主持人：魏总，贵公司的产品占据了手机终端越来越大的市场份额，我相信这与贵公司的团队协作是分不开的，管理方面魏总有哪些好的建议？
魏永生： 对于当前我们公司经营品牌的份额大与小，我不好说，但我认为份额大与小不能只看一时，要看长久的稳定规模。但要把规模稳定住，除了与客户一起努力外，公司的人员服务必须要做好！我们这个团队的骨干是原波导山东分公司的中坚力量，从我来山东波导任总经理算起已经有8个年头了，同学不过4-5年，战友不过2-3年，只有共同经历风雨，才更能体会情深义重。所以晓之以理，理为辅;动之以情，情为主。当然我们也非常注重新鲜血液的输入，不断给队伍注入活力。
主持人：魏总，对于咱公司下一步的战略性调整，你方便透露一下吗？
魏永生：我们的战略很明确：就是做行业内精品省级销售服务平台，即品牌不多，力求个个拿得出手。同时，我希望我们的公司能够成为员工、客户都喜爱和满意的公司。这行虽做的很久了，但也乐在其中。跨行业发展的话得看缘分。
主持人：魏总，很高兴你能接受采访，对于像我们年青一代，在人生道路上你有什么好的建议吗？谢谢。
魏永生：不敢当，我也不老也是年轻人啊。我们公司现在正有一批应届毕业生在实习，个别的已经放单飞了。我们还有许多岗位一直在招聘，主要就是面对年轻人。年轻人有活力、有激情，我们欢迎！也相信最终年轻人会做的更好！
